進(jìn)口品牌對(duì)于調(diào)漆店意味著什么？
來(lái)源：萬(wàn)特汽車(chē)漆|發(fā)布時(shí)間：2018-09-06 16:26:33 | 瀏覽：
很多調(diào)漆店在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)產(chǎn)漆中艱難困苦的生存著，他們也想能夠解決這個(gè)面臨的困境，慢慢的他們也開(kāi)始留意各類(lèi)進(jìn)口品牌，希望通過(guò)代理進(jìn)口品牌，能夠在4S站有所建樹(shù)，但不知進(jìn)口品牌對(duì)于他們來(lái)說(shuō)到底是希望還是另一個(gè)困境的開(kāi)始！
現(xiàn)在的4S站的油漆方面有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一、集團(tuán)化運(yùn)作，直接對(duì)接進(jìn)口品牌公司
開(kāi)始集團(tuán)化的運(yùn)作，直接與進(jìn)口品牌對(duì)接洽談，作為區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)模式下，只是充當(dāng)進(jìn)口品牌的倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸，拿一點(diǎn)微薄的返點(diǎn)充饑。若能把其他輔料通過(guò)集采渠道進(jìn)入或許還有一定利潤(rùn)點(diǎn)，但是對(duì)于當(dāng)?shù)匦⌒驼{(diào)漆店來(lái)講，其他輔料的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不大。
二、集團(tuán)化運(yùn)作，直接對(duì)接各區(qū)域大型經(jīng)銷(xiāo)商
開(kāi)始集團(tuán)化的運(yùn)作，直接與各大區(qū)域大型品牌經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接，這些大型品牌經(jīng)銷(xiāo)商往往同時(shí)有著兩到三個(gè)進(jìn)口品牌，其中還有其他輔助產(chǎn)品的一級(jí)代理資質(zhì)，不論是在價(jià)格上還是在服務(wù)上對(duì)于地方上的小型代理商而言都很難抗衡。最終可能淪為大型品牌經(jīng)銷(xiāo)商的二級(jí)分銷(xiāo)或者區(qū)域服務(wù)點(diǎn)，賺取微薄的服務(wù)費(fèi)用。
三、未形成集團(tuán)化的4S站
1）、生意好的-------4S站的油漆業(yè)務(wù)基本已經(jīng)全部變?yōu)樵瓘S指定或者原廠采購(gòu)，油漆的價(jià)格都是固定透明的，由于反壟斷的出現(xiàn)，現(xiàn)在基本上一個(gè)品牌的汽車(chē)都會(huì)有兩到三個(gè)進(jìn)口品牌指定，品牌與品牌之間可以競(jìng)爭(zhēng)了，4S站的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在都建立在“設(shè)備支持”上面，對(duì)于調(diào)漆店而言這部分的競(jìng)爭(zhēng)成本是否可以承受，并且就算你投了，做了，是否又可以長(zhǎng)久，很多時(shí)候都是本錢(qián)還沒(méi)有收回來(lái)，客戶(hù)又被別人“支持”走了。
2）、生意一般的-------你通過(guò)品牌拿到了這個(gè)客戶(hù)，但是客戶(hù)本身的業(yè)務(wù)量不大，服務(wù)4S站可不像服務(wù)汽修廠，不管是調(diào)色還是其他服務(wù)成本都高于汽修廠，慢慢的很容易變成食之無(wú)味，棄之可惜的存在。
對(duì)于調(diào)漆店來(lái)說(shuō)，進(jìn)口品牌的代理轉(zhuǎn)型并不是最好的選擇，也不是長(zhǎng)久之計(jì)，現(xiàn)在可以定位成權(quán)宜之計(jì)，十年前代理進(jìn)口品牌的已經(jīng)掙到錢(qián)了，而十年后對(duì)于想要代理進(jìn)口品牌的調(diào)漆店來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)進(jìn)口品牌的渠道和資源擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)圈，向外資企業(yè)學(xué)習(xí)管理和運(yùn)營(yíng)的方式等等，因?yàn)橐院蟮膰?guó)內(nèi)的油漆一定是國(guó)產(chǎn)汽車(chē)漆的天下。
